今天跟大家聊聊电商文案吧！

相信很多人对这个职业有困惑。

首先他所在的电商行业确实牛逼，发展快，创业成功率也比同样火热的IT行业务实多了，所以很多广告界的同学在观望。

其次，电商的从业者大部分半路出家，包括电商文案，做着做着就会感觉：好枯燥，好无聊，好空虚，好寂寞......还赚钱不多，屌丝行业......

都说千人千面，其实按照字面意思理解起来应该是一千个人有一千个不同的面也就是性格，那么我们可以来想一下，为什么别人的爆款宝贝那么受欢迎，真的是宝贝好到无可挑剔吗？其实并不是，而是这些宝贝的文案可以满足大部分人群的需求，能够解决他们的痛点，所以即使两种不同性格的人，也有可能同时购买一件商品，原因没有别的，站在他们各自的购买角度来看，他们都能够看到自己的关注点，这也是为什么最终他们选择掏钱下单而不是点击关闭的原因。

那么对于我们卖家来说，这种文案毫无疑问是每个人都追求的，因为它不仅可以解决很多不同购买性格的客户，更能够减少页面的跳失率，同时也能够起到加深访客浏览店铺的深度，你说这样的文案牛不牛，如果想要，那你的就需要做到这几点：1.确定买点2.逻辑分明3.足够感性4.数据准确。就拿卡套挂绳来说，不同的买家可能会疑问搜索词带有卡套而搜索出同一款产品，可是他们的需求都在一些描述词，也就是关注点任然存在差异的。这个买家可能在乎的是产品是不是真的耐用，另一个买家则是款式设计合不合自己的眼光；那还会有买家关注的是商品包不包邮等，只要你的产品文案满足的了他们的需求，他们才会心甘情愿的下单，否则就是直接关闭去看别的产品了。 

刚才已经说了做好最牛的文案需兼顾的四个面。那么首先是买点明确，你要一开始就把产品的最大卖点亮出来，也就是刚开始你就要“王炸”，让买家明白你的产品能够为他解决什么，为什么他要选择我们的产品而不是其他家的；就比如上面说的卡套，一开始你就重点说抓出，“实用，耐摔，时尚，包邮”，那么买家可能的反应就是：哦，还好吧，但是还没到非买不可的地步，你在给他加一剂肿“不仅时尚还耐用，品质保证还包邮”，那么采购们就会被这个给吸引住了。

然后就是文案一定要做到逻辑分明，你不能想到什么说什么，一定要先规划好，先说什么。再说什么，并且要给出有力的证据。比如卡套 ，你可以放上这个牌子的专利，放上检测报告，并且让客服告知买家卡套每种卡套的特点，使用效果可以采用全方位的图片展示来解决，或者你可以放上对比图，让买家自己对比选择。

接着如何让文案显得足够感性。对于感性的买家来说，最容易打动他们的就是故事 视频或者是具有画面感的文案。比如说用一段视频来介绍产品文化，或者采用图画故事的形式让买家了解产品功能，然后用一些直观的词来代替普通词，就比如说水需要尝出味道，但是如果你能表达出问出味道的话，已经是不是就更好了。

最后就是要做到数据精准了。这个点主要解决那些季度理性的买家，因为在他们眼中，不管你说的天花乱坠，他们只相信数据结果。就像之前一个买家买的高跟皮鞋，卖家在文案上直接用毫米侧量器显示实际跟高，这就比你单纯的说或者写上一些数据要更容易让人信服，那么能够最终达成成交也就在情理之中，如果数据足够精准的话，你还可以在文案中承诺数据不精准就返现，那么在理性的数据控也差不多就剁手购买了。

总之，我认为针对千人千面的买家，文案也要做到兼顾千人千面，突出卖点，逻辑分明，理性和感性并存，相关证据有足够权威，那么基本上点击进来的买家就走不动了。

希望今天分享的东西对大家有所帮助！